(این دوره با حمایت و پشتیبانی اتاق بازرگانی تهران برگزار می گردد.)
اعضای محترم اتاق بازرگانی تهران می توانند با تخفیف ویژه ۹۰% با پرداخت ۰۰۰ / ۵۰۰ / ۸ ریال در این دوره شرکت نمایند .برای این منظوراز قسمت پروفایل من(بالای صفحه) روی تنظیمات پروفایل کلیک و شماره عضویت اتاق تهران را وارد نمایید.
- استراتژی خوب یا استراتژی بد
- تفاوت استراتژیهای رشد با استراتژیهای بقا و تثبیت
- تاب آوری روانی تیم فروش؛ عبور از ناامیدی و حفظ انگیزه در بازار راکد
- ماتریس ارزیابی مشتریان:
- شناسایی ۲۰ ٪ مشتریانی که ۸۰ ٪ درآمد ر ا میسازند(قانون پارتو)
استراتژی حصارکشی( Fencing) :
چگونه مانع از نفوذ رقبا به مشتریان کلیدی خود شویم؟
مدیریت ریزش (Churn Management):
مدیریت رقابت و تمرکز بر نشانه های هشداردهنده ، پیش از ترک مشتری و راههای پیشگیری
برنامه ریزی ارتباطات مستمر و همدلانه در دوران بحران :
بدون نیت فروش مستقیم
تکنیکهای فروش و مذاکره در شرایط انقباضی(Tactical Sales) :
چگونه بدون ورود به جنگ قیمتی و تخفیفهای مخرب، مذاکره را پیش ببریم؟
بازطراحی پیشنهاد ارزش ( Value Proposition):
تمرکز بر "کاهش هزینه ها" و "کاهش ریسک" به جای "رشد و توسعه"
پاکسازی و بهینهسازی قیف فروش( Sales Funnel):
حذف سرنخهای (Leads) بی کیفیت و تمرکز بر احتمالهای بالا، تغییر تارگت های بازار، شناسایی و ورود به صنایع یا نیچ مارکتهایی (Niche Markets) که در برابر رکود مقاومترند و بهینه سازی بودجه و تلاشهای بازاریابی برای جذب سرنخ های باکیفیت (ROI-driven Lead Generation)
در حال بارگذاری...